旅行会社から会って欲しいと会社に連絡があった。
私は「何かな～。」
またうちの会社で慰安旅行あると思ってるのかな～
でも、そんな話したことないし・・・
ということで何かわからないが会うことにした。
会ってみると旅行会社の言うことには、シーズンオフ
になると、利用客が少なくなるのでその対策として
無料のバス旅行を企画しているんだそうだ。
私は「それでどうしたらいいんですか。」と聞いた。
旅行会社は、「スーパーのサービスカウンターもしくは
サッカー台の場所で申込用紙を置かせてもらう、または
お買い上げ１０００円以上でレジで応募用紙をもらえる
というような手段でお客様に渡してもらって申し込んでも
らいたいんです。応募用紙やポスター、応募箱などはこ
ちらで用意させてもらいます。
スーパーのチラシなどに１等ペアで温泉旅行、２等ホテル
のお食事券、３等日帰りバス旅行とかで載せるという方法
もあります。」と言った。
私は「全部出してもらえるんですか～？。」と聞いた。
旅行会社は「いえいえ、1等、２等などは店で用意して
もらって、私どもはバス旅行に招待するということが多い
です。」と言った。
「まぁそれでもお客さんの集客にはなるな～。」と言うと
旅行会社は「別にバス旅行だけでもいいんですよ。」
そういう風にする店もあるだけで。」と言った。
私は「それで何名ぐらい招待してくれるんですか？。」
と聞いた。
「一応、１０００名招待という風にしたいんですが。」と言
ったので、「それはそれで実際は何名ぐらい行けるんで
すか。」と聞いた。
私は歌い文句は【１０００名日帰りバス旅行ご招待】でも
実際は１０００名なんて無理だろうと思ったからだ。
でも旅行会社は「いえいえ、１０００名前後は招待します
し、実際はもっと多くなることもありますから。」と言った。
私はその話に乗ることにした。
当時は店舗が２店舗しかなかったが、５店舗ぐらいの時は
３０００名になったと思う。
とりあえず、店長会議で話し合い、そのときは１等はペア
旅行をこちらで用意し、２等は商品券を２万円、そして
３等に１０００名バス日帰り旅行としたと思う。
申し込み人数も２０００人以上はあったと思う。
旅行会社にも感謝され、また次もお願いしますと言われた。
お客様も、ありがとうございましたと店に電話があったり
私がレジ付近にいるとお客様が「いかしてもらったんですよ。
ありがとうございました。」と言われたりした。
そこで私は「なんで無料で招待できるの？。」と聞いた。
旅行会社は「お客様は当たろうとして家族みんなの名前で
応募したりします。
私どもは応募用紙から申し込まれたお客様を調べて、夫婦
で申し込まれていたら１人だけ当選とし、当選者が５０００円
払っていただければ、一人追加でできますよと当選ハガキに
書くんです。
夫婦で申し込んだ人はたいがい追加で５０００円払って夫婦
で参加します。
そして、ツアー先にはみあげもの店がありますが、そこに
バスを止めたらそのみあげもの店は儲かりますのでマージン
をもらえるようになっております。
当然、食事するところもそうなっていますので。
それにシーズンオフは観光客が少ないので私どもも、ツアー
先もお互いうるおいますから。」ということだった。
旅行会社も、旅行の利用者がないシーズンオフでも従業員
に給料をはらわなければいけないのだ。
それを無料バス旅行という形でうまく活用しているのだ。
だからバス１台に３０名のるとして３０台以上のバスがいる
のに大丈夫かなと心配する必要はないのだ。
シーズンオフでバスはいっぱいあるのだ。
でも、応募が多い場合は２日に分けて決行するそうだ。
なるほど、上手くなってるんだなと思った。
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